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“只有遇到巨大的危机，才会倒逼现实的改革。这一局对于京东来说，不是生，就是死。”
这两天京东正式对外发布了消息，开启外卖业务，招聘商家，还放出优惠，五月一日之前入住的商家免除一年的佣金。
很多小伙伴就说，京东电商搞的好好的，为啥现在突然搞起来外卖了，按照以往的风评，外卖这行业被骂的倒是挺多的。
作为一个十年京东老用户，公允的说，京东的使用体验在所有的电子商务平台里面，肯定是最好的，京东送货到家的速度是一流的，重要的是它还能开发票。
其实，任何一个商业模式一定要顺应时代，不同的时代，不同的规模，不同的成长阶段，需要的策略不同。
以往，京东还能对标淘系去争一争第二，现在他们的市值已经跌到了10年前刚上市的时候，只有拼多多的1/3。
其实，经常上网的小伙伴，都听过一个说法：当下的互联网流量见顶，红利消失。
可是这两年京东在市场上抢人，不仅没有抢过别人，自己原有的核心用户又被自己干丢了不少，特别是去年找的代言人翻车，直接遭到了一些核心男性用户的大规模。
从2024年的活跃度看，京东月度活跃用户有5.8亿，淘系是9.28亿，拼多多是9.1亿，抖音电商是7.3亿。
流量不行，利润肯定也不行，去年京东的家电销量下滑的厉害，天猫超市又把京东家电的销量抢走不少。
第二就是，京东用户的需求错配了，这几年大趋势是消费降级，很多人兜里没钱了。
环境变了，京东又是后知后觉，固守中高端定位，销量下跌，等后来反应过来，又着急慌忙的搞低价策略，但自己本身的成本又降不下来，就没有抢到下沉市场的用户。
就以2024年为例，京东自营客单价降了15%，但是拼多多同类商品的价值还是比他低20%-30%。
第三，现在短视频直播电商最火，但没听过京东有拿得出手的，能吸引流量的头部主播，兴趣电商这一块业务，他也远低于行业的平均水平。
你看，抖音通过兴趣电商，2024年的GMV已经突破3.5万亿，同比增长30%，超过京东，成为第三大电子商务平台。
第四，京东去年改革配送板块，从次日达改为成隔日达，时效性慢了，而拼多多通过集中发货实现“三天必达 ”，这时效一下子就拉平了。
去年他们家又出现了一些真真假假的网络谣言，品牌形象受到的损失还是蛮大的，平台第三季度用户的投诉量，直接飙升到所有电商平台的榜首。
此消彼长，京东主要盈利的电商业务不赚钱了，但是家大业大的几十万口子的人还要养活，所以危机倒逼改革。
二十年以前，我们想买一个商品，要去找，去抢，商品都是摆放在货架上，当时是人要去找货。
官方点的说法就是：生产水平相比来说较低，无法充分满足人民在物质和文化方面一直增长的需求。
所以当时，但凡有新的产品产出，基本上不愁销量，因为需求大于供给。
十年前的双十一，我们逛电子商务平台的时候，感觉上面卖的东西真好，那个外套我喜欢，这条裤子我也需要，一次购物狂欢节，家里屯了一大堆没用的产品。
这时候我们老百姓的主要矛盾是：人民日渐增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
以往的电商模式，我们买一个产品，去平台下单，然后等商家发货，这中间的时间一般是1-7天。
现在即时性的外卖时代来了，消费者养成了，言出法随，产品立等可取的生活习惯。
通常，外卖有效面积覆盖了十公里范围以内的商家，正常的时效是30分钟到一个小时，能满客户的即时性消费。
看过玄幻小说的小伙伴，可以把它理解成为一个可以带在身上的，储物空间或者召唤阵。
特别是外卖最大的消费场景是餐饮，这玩意天然的具备用户粘结性，外卖平台通过餐饮切入，逐步的把使用场景扩展到生鲜，商超，医药等场景，这就形成了一个“生活服务入口”。
比如，某天晚上，你家里的抽水马桶堵了，当时急需要通畅厕所，这时候打开电子商务平台下单一个厕所疏通器，就算是你立刻下单，商家立马发货，物流立马揽收，也也要经过很多个车辆，城市，这个等待是按天来算的。
3、去外面的商店去买，但是这玩意不常用，你只能找人打听哪里有买这个玩意的，而且就算你出去找，一般的商店不一定有。
这时候你发现外卖真的太好了，他就像神奇的哆啦A梦，三十分钟就能从肚兜里拿出你所需要东西，并能三方比价物美价廉。
外卖平台你下单付款之后，一个实时同步的快递信息，就在你的电子设备屏幕上出现了。
你清楚的清楚自己急迫需求的产品到哪了，还要多久能送达。虽然还要等，但是这一段时间是按照分钟计算的。当你心里就有数了，就不会着急，更不会慌。
不单单是这个，外卖解决的，还有消费者需求的无限性和家庭储存空间有限性之间的矛盾。
你平时要使用到的东西很多，但是它占地大小不确定，而你花几百万，买的房子的面积是有限的。
当你习惯了所见即所得之后，你的生活购物习惯甚至是思维模式也会被颠覆，所以外卖根本上改变了人的生活方式。
同样外卖增多了，国家的劳动力市场也被重塑，美团骑手总数超过了600万，虽然五险一金的覆盖率不到5%，同时这个行业的安全风险也逐渐的变大。
这也是他被骂最多的地方，但瑕不掩瑜，对于国家来说，一个公司能创造就业，就是有用的，值得夸奖的。
以前商家想要卖出去更多的商品，极度依赖人流量大的黄金地段，外卖模式下，商家能隐藏到写字楼，居民区，租金省下来了。
外卖平台的佣金涨了，平台的推广费涨了，实际上就是抵过去的地租房租了，最后还是商家和消费的人买单。
最后不光，商家的议价权就没了，连带着平台旗下的几百万外卖员的议价权也没有了。
商务部研究院电商所发布的《即时零售行业发展报告（2024）》显示，近年来即时零售行业年均增速超过50%，预计2030年将超过2万亿元。
达达物流有现成成熟的即时配送网络，全国2700多个县市地区，120万名活跃的“兄弟们”，都是可以直接拿来用的。
另外就算京东不做外卖，其他平台也会抢他的业务，美团正在向3C数码领域渗透，2022年双十一，已经覆盖了1110家Apple授权店。
对于京东来说他需要高频率的外卖业务巩固自己用户的粘性。互联网行业里面，双方用户规模的大小直接决定了用户交易成功的可能性。
平台想要好好生存下去，必须扩大自己的用户规模。流量到顶，存量竞争，外卖这万亿级的市场不去抢，自己的基本盘就会被别人抢走。
外卖行业，有人不看好，有人看不上，但是京东已经让，外卖行业出现了鲇鱼效应，美团启动“春雷计划”，下调优质商家佣金。
更何况入局本地商家的生活平台不止京东一家，抖音小红书都已经暗戳戳的在做了，一切为了流量。
很多时候现实的残酷地方在于，不是你想不想改变的问题，而是现实逼着你必须改，随着AI的普及，这样一个世界将会变得唯数字论，同时也将会变得更冷酷。
另外一方面来说，世界上也从来没有一帮人，抢走另外一帮人的饭碗，只有先进的生产力代替落后的生产力。
一个生意只要收益大于成本，买卖就能做，生意本身而言，只存在结构效率的高低，不存在高不高级。
就像一个人在CBD上班，每天一杯咖啡拿在手里，那都是纯粹的迷惑人的，赚到口袋里面的钱才是实在的。
打工人，也必须要试着，丢弃路径依赖，保持空杯心态，才有可能持续保持增长。
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