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《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）在截稿前，以65亿票房登顶中国影史票房榜（机构预测将突破100亿），其周边产品从盲盒到「谷子」（二次元周边商品）全面脱销。
以灵动创想lab为例，其在品牌小程序的「搪胶大娃」周边发货时间定到6月30日。
同样是其官方授权周边的商家集卡社和中信出版集团，在品牌小程序里推出的徽章、立牌、手办、设定集等谷子，都有着不错的销量。
灵动创想lab、集卡社、中信出版集团等官方授权周边商家，均选择有赞搭建品牌小程序，进行周边预售与售卖。
而《哪吒2》周边的不仅印证了IP衍生品的市场潜力，谷子店作为IP衍生品的重要销售场所，正慢慢的变成为创业者的新宠。
1、启动资金少：谷子店的启动资金相对较少，初期投入最重要的包含店铺租金、装修、进货等，一般在50万元左右，无需大面积门店，10-30平米的主题小店即可运营，以长沙为例，部分谷子店月营收超30万元
2、经营门槛低：谷子店的经营门槛较低，不需要创业者具备专业的技术和丰富的经验。只要对二次元文化有一定的了解和热爱，通过学习和实践，就可以掌握谷子店的经营技巧。
3、高利润空间：正版周边毛利率可达50%-70%，且用户愿为稀缺性支付溢价（如《哪吒2》二手盲盒价格翻倍）。
未来的零售不再是「货架陈列」，而是「情感运营」；不是「流量争夺」，而是「圈层深耕」。谷子店的模式，正是这一趋势的最佳注解。
咱今天就聊聊，谷子店的经营模式、核心优势及普通创业者的入局路径，看看怎么在2025年开一家赚钱的谷子店。
谷子店，就是主要卖那些和漫画、动画、游戏、偶像、特摄等有关的纪念品或者小玩意儿，这么多东西一般被叫做「谷子」。（谷子一词来源于英文单词Goods的谐音）其实你可以把它理解为「收集」为主的玩具店。
谷子店的核心商品是围绕IP开发的周边，如徽章、立牌、手办、收藏卡等。这一些产品不同于传统零售商品的「功能性」，而是以情感共鸣和文化认同为核心卖点。例如，《哪吒2》的联名盲盒因还原电影经典场景、融入二创设计而热销超32万件15。用户购买的不只是商品，更是对IP的情感投射。
传统零售以「满足需求」为目标，而谷子店以「创造情感联结」为核心，商品单价低但复购率高，用户黏性强。
一代人有一代人的收藏，以前的人喜欢收集邮票、古钱币等，现在的年纪轻的人喜欢收集卡牌、动漫周边。
特别是现在的年轻一代，他们更愿意为了让自己感到开心和有情感价值的东西花钱。就像有网友在网上说的：「谷子是我的精神寄托，我可以为了喜欢的动漫，去收集它的卡牌、周边。」
他们收集到这些商品后，会把它们放在自己的卧室、书房或者专门展示的地方，这种地方被他们叫做「谷仓」。在网上，很多年轻人会在社交网络上晒自己的「谷仓」，和其他有相同爱好的人交流和分享。
官方授权代理：与版权方直接合作，如光线》IP授权，普通商家可通过品牌官网或授权平台申请区域代理权。
二创授权：部分IP允许二次创作，例如《哪吒2》与杰森动漫合作推出二创手办，商家可开发非直接复刻的衍生品，需注意避开侵权。
联名合作：与本地IP或小众画师合作，降低授权成本。例如，长沙某潮玩店通过售卖原创设计的哪吒挂件盲盒吸引客流。
在选择版权授权商时，要注意查看其资质和信誉，确保所获得的授权是合法有效的。当然，你也可以直接联系有赞谷子店开店助手 ，了解更多开店指导。
谷子店相对来说是更适合普通创业者的一个项目。首先，谷子店的启动资金相对较少，初期投入最重要的包含店铺租金、装修、进货等，一般在50万元左右
谷子店的经营门槛较低，不需要创业者具备专业的技术和丰富的经验。只要对二次元文化有一定的了解和热爱，通过学习和实践，就可以掌握谷子店的经营技巧。
谷子店的核心商品是围绕IP开发的周边，如徽章、立牌、手办、收藏卡等。这一些产品不同于传统零售商品的「功能性」，而是以情感共鸣和文化认同为核心卖点。例如，《哪吒2》的联名盲盒因还原电影经典场景、融入二创设计而热销超32万。用户购买的不只是商品，更是对IP的情感投射。
去这些卖动漫商品的店的主要是年轻人，特别是初中生和高中生，他们对动漫和游戏这些二次元文化特别感兴趣。
我们询问了一些喜欢买这些动漫商品的00后，他们说很多时候买这些商品是为了让自己感到开心。愿意为了这份快乐花钱，哪怕这些小东西在外人看来并不实用。
这种消费观念正在被慢慢的变多的人接受和传播。「每次跟同学出来逛街,都会先来谷子店逛一逛,看看有没有喜欢的动漫角色周边产品上新」谷子爱好者告诉有赞说。
关键认知：未来的零售不再是「货架陈列」，而是「情感运营」；不是「流量争夺」，而是「圈层深耕」。谷子店的模式，正是这一趋势的最佳注解。
谷子店的库存管理需高度灵活。例如，《哪吒2》周边因供不应求，预售周期长达360天，商家通过预售提前锁定订单，降低库存风险。
以灵动创想lab为例，「预售+私域」模式，搭建社群，定期发布新品预告、限量款抢购信息，并通过品牌小程序结合社群实现「预售-付款-发货」全链路管理。
甚至，社群还成为顾客交流的聚集地，顾客可以在社群里「换娃」。此外，通过社群通知补货信息，用户需「蹲守」群内消息才能抢到热门款。
实体门店：给顾客提供真实的购物体验和非间接接触商品的机会，这有助于增加顾客对品牌的信任和忠诚。门店还能展示品牌文化，通过举办主题活动和特别的店面布局来吸引喜欢二次元的顾客。
小程序：小程序让顾客可以随时随地看商品和买东西，还可以及时推送最新的商品更新和根据顾客喜好的推荐，让顾客持续关注新品和活动。
社群：构建社群能够在一定程度上促进消费者之间的互动和信息交流，形成品牌的粉丝基础。社群可当作收集顾客反馈和市场趋势的渠道，帮助店家及时作出调整经营策略，同时通过社群专属活动增强顾客粘性。
这三个要素相互支持，共同构建了一个多渠道、互动性强的商业模式，不仅满足了二次元消费者多元化的购物和社交需求，也为谷子店带来了更广阔的市场和更高的顾客忠诚度。
以有赞商家三月兽为例。作为专注于二次元文化商品的谷子店，其在产品除了拥有丰富的产品线和品牌代理权。
在实体店，三月兽经常会举办不同主题的活动。如近期海贼王电影上映，门店会以海贼王为主题，来售卖相关的印章、手办等产品：
顾客在店里买完动漫商品后，还可以在收银台那里扫码加微信得到优惠，并且加入他们的交流群。
离开店的顾客还可以在微信上的三月兽网店继续购物，这样就把购物从实体店转移到了网上。
对于那些很喜欢某个特定动漫角色的顾客，三月兽还专门开辟了「补款更新」的板块，用来更新和通知新的热门或者限量版商品，顾客会习惯性地打开他们的小程序商城来查看。
在这个过程中，三月兽的小程序商城不仅增加了一个在微信上卖东西的渠道，还成了一个发布一手消息的平台。顾客在看这些更新的时候，慢慢就会习惯用小程序来获取更多的信息。
1、消费者十分喜爱动漫、游戏等二次元作品，并且愿意收集与这些作品相关的各种周边商品。他们倾向于寻找独特、限量版的谷子，以展示自己的个性和对特定IP的热爱。
小程序商城的「补款更新」功能，就是根据这个想法，让更多消费者愿意使用小程序。
2、他们喜欢在社交网络上分享自己的收藏和兴趣，和其他爱好者交流，甚至在特定场合交换动漫商品。
企微社群，则很好地承接了这一场景，通过社群分享和讨论，增强消费者的品牌忠诚度和社群归属感。
