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代运营一直是电商服务商的核心组成，也是众多品牌电商的幕后操盘手。过去二十年，每一波电商浪潮都孕育了优秀的代运营服务商，催生了一批上市公司。当下，直播电商爆发式增长，跨境出海四小龙打破平台格局，电商代运营开启了新一轮机遇，市场新星已经隐约可见。2023年，芸之缘电商全平台服务GMV突破200亿元，其中在抖音平台GMV增速超170%，服务头部大品牌客户数量大幅增长。
芸之缘电商成立于2014年，从两个人两台电脑起家，十年间紧跟电商每一波浪潮，积极布局，升级服务能力，已成长为国内知名电商代运营服务商。
公司创始人钟雨清初期为多个知名品牌运营操盘手，创业初期操盘众多运营案例，通过派代网，亿邦动力等电商媒体发表技术类文章，积累大量电商商家粉丝，其中部分粉丝陆续转化为芸之缘的第一批创业初期种子客户。
依靠新品新店的爆款打造能力，芸之缘电商在华中地区服饰和母婴赛道陆续打响知名度，2016年成功吸引了湖北知名制药企业马应龙。作为一个传统药企，马应龙彼时正在拓展纸尿裤、湿纸巾等母婴类产品线，具有强大的供应链，但在线上亟需专业电商团队助力，芸之缘团队随即成为最优合作伙伴。
服务马应龙也是芸之缘电商的一次重要升级，标志着其业务模式从爆款打造流量运营升级为品牌整店服务，服务内容从关键词投流等扩展到了行业调研、产品定价、渠道打法、人群策略运营等服务。团队组建上，芸之缘电商新成立了品牌部，升级了产品运营、推广、视觉以及品牌新品人群策略、经营销售的策略团队。
这一阶段，芸之缘电商在阿里生态开始崭露头角，成为生态内重点服务商。在平台红利加持下，芸之缘电商迎来了一波发展小高潮，服务品类从服饰、母婴扩展到食品、3C电器、美妆、个护等，服务客户迅速超过三万家。
2018年，拼多多实施品牌化战略，洞察到新平台机会，高速成长中的芸之缘电商主动出击，成立独立团队，帮助有供应链优势的快消品客户，策划单品玩法、投放策略，全力发展拼多多。一年多时间，拼多多迅速上升为芸之缘电商第二大战略平台。
抖音是芸之缘电商抓住的第三波平台机会。2022年，洞察到新兴趣电子商务平台的快速地增长，芸之缘电商成立了抖音“先锋军”项目组，业务涵盖抖音全案运营、千川投流、抖店代运营、短视频运营、直播运营、信息流代运营在内六大板块，如今抖音电商业务已在公司服务营收比重达23%。
由于在货架电商时代沉淀了扎实的代运营经验，芸之缘电商成为抖音平台倚重的合作伙伴。据了解，作为很少拥有抖音平台广告投放权的代运营服务商，芸之缘能够在一定程度上帮助其合作品牌获得更多平台流量政策扶持。2024年，抖音已成为芸之缘电商战略拓展重点市场。
经过十年历练，芸之缘电商已成长为一个拥有850多人团队的区域头部代运营服务商，在食品、服装、个护、3C电器、美妆等多个类目建立起头部竞争优势，服务头部品牌超85个，包括两面针、绿源、云米、伊利、蔓迪、金龙鱼、六个核桃等知名品牌。与此同时，芸之缘电商还积极布局服务产业带商家和跨境电子商务出海，业务全面开花，进入爆发增长阶段。
芸之缘电商从服务中小商家开始，通过在一波波电商机会中实战操练，积累经验，沉淀团队能力，已成长为全链路代运营服务商，价值覆盖品牌全生态。
中小商家的核心诉求是销售增长。芸之缘电商以出色的爆款打造流量运营能力见长，过去十年培养了一批专业操盘手、投流高手。专业的人才储备和服务上万家店铺的实操经验，让芸之缘电商在服务中小商家时具有优势。
近几年，芸之缘电商服务的品牌客户正在迅速增加。从收入结构看，来自品牌客户的贡献已占其营收的一半。相较中小商家，品牌客户诉求较为多样。新锐品牌需求侧重于快速扩张、积累用户、提高品牌影响力。知名大品牌则越来越看重专业化、精细化、高效的代运营服务支持。
围绕服务品牌全生态价值增长，芸之缘电商成立了品牌策略中心，业务从代运营拓展到了品牌管理、广告营销、公关策略、新品开品、投放策略等服务。
·新品开品策略：通过站内外数据洞察行业人群热点趋势，结合研发能力匹配出高契合属性卖点，给品牌提供详细规格参数的开品建议。并同步应用视觉传达上提炼出跟行业区隔的卖点内容，让产品具备社交属性更加贴合新消费群体；
·投放策略：测算品牌人群资产存量趋势，根据营业销售目的换算出所需补充资产量，通过品牌人群流转率拿到准确预算方案。投放人群数据化监控购物路径，实时跟目标人群对比寻找差异，不断矫正人群标签得到最优投放模型，让推广数据成果最大化。
以抖音为代表的新兴电子商务平台增长正在持续爆发，带动平台上品牌、电商服务商迎来一波业绩增长。抖音官方公布多个方面数据显示，2023年抖音平台GMV增长同比超80%，其中抖音商城GMV同比增长277%，是全平台增速的约3.5倍。抖音货架场景业务的爆发正在吸引慢慢的变多品牌加速入局，而像芸之缘这样早早布局的代运营，则率先抓住了平台发展红利。
此外，随着传统货架电商进入存量时代，品牌电商战略重心发生了转变，从单一追求增长转向越来越侧重运营及服务，关注客户满意程度、产品创新等。芸之缘这样在精细化运营服务、品牌孵化等方面有相对优势的代运营服务商，获得了头部品牌倾向合作伙伴的先锋地位。
除电商平台带来的变化外，需求侧产业带商家的电商化转型，正在给代运营市场带来新的增长机会。
据了解，内贸市场，以抖音为代表的平台正在加速下沉，引导产业带商家转型电商。抖音电商已覆盖全国超684个特色产业带。过去一年，该平台产业带商家数增长超194%，产业带商品销量增长超66%。
外贸市场，以Tik Tok shop、亚马逊、速卖通、TEMU为代表的跨境电子商务平台亦在深挖产业带，推动传统产业带商家加速转型跨境电子商务。商务部也出台了多项政策鼓励发展“跨境电子商务+产业带”。
电商代运营市场因直播电商、产业带与跨境出海重新成为蓝海市场，但极其考验代运营企业的红利洞察和姿态调整能力。芸之缘电商从服务中小客户增长起家，接地气、拔节生长，快速抓住了电商发展浪潮中的每一波机会，形成了“服务产品化、产品技术化、业务全案化”竞争力框架，面向“直播电商、产业带与跨境出海”构成的巨大市场空间，成为慢慢的变多品牌信赖的合作伙伴。
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