音飞储存：叠加优势资源 探索做大做强新路径——访南京音飞储存设备（集团）股份有限公司总经理金跃跃

  音飞储存：叠加优势资源 探索做大做强新路径——访南京音飞储存设备（集团）股份有限公司总经理金跃跃

  作为国内先进的物流仓储设备制造商和物流自动化系统集成商，音飞储存近年来积极寻求各种实现健康发展的机遇。通过全资收购罗伯泰克，使音飞储存的产品线进一步拓展，也将助其打造新的业绩增长点。

  南京音飞储存设备（集团）股份有限公司（简称“音飞储存”）是国内先进的物流仓储设备制造商和物流自动化系统集成商，主要是做仓储机器人系统（系统集成业务）、高精密货架业务和运营服务业务。受益于近年来物流装备行业市场的稳步向好以及自身扎实的制造能力，音飞储存连续多年实现营业收入持续增长。

  面对激烈的市场之间的竞争，音飞储存从始至终坚持依据自己优势和市场需求变化及时作出调整战略思路，积极寻求各种实现健康发展的机遇，并于2021年9月正式全资收购智能仓储物流存取设备制造商罗伯泰克自动化科技（苏州）有限公司（简称“罗伯泰克”），以期打造新的业绩增长点。

  近日，南京音飞储存设备（集团）股份有限公司总经理金跃跃指出，收购罗伯泰克是音飞储存发展的重要转折点，也将是音飞储存向更多类型自动化设备制造全面发展的新起点。

  金跃跃：随着物联网、人工智能等技术的全面发展和新冠疫情影响，各行各业都出现了不同程度的自动化、智能化、少人化甚至无人化的趋势，为满足新的市场需求，音飞储存基于货架产品持续向自动化物流设备拓展，早在2015年就推出了自主研发的穿梭车产品。这项围绕货架产品而拓展出的新业务，实际也是音飞储存为能够深入智能制造领域所进行的新探索与新尝试。

  同时，从物流仓储行业目前的发展状况来看，物流搬运机器人已成为行业主流，音飞储存作为智能仓储系统的头部企业，必须要在该领域加大智能基础设施的投入力度，才能确保一马当先的优势。熟悉物流装备产品的人必须要知道，堆垛机和货架同属自动化立体库的重要组成部分。并且自动化立体仓库技术经过这几十年的发展，形成了多系列、多品种、多档次、超高的性价比的产品线，可以覆盖绝大多数应用行业。从音飞储存以货架为核心产品线的市场定位来说，更需要堆垛机这类产品来丰富我们的产品线。

  目前市场上绝大多数采用的智能仓储解决方案为“堆垛机+软件+货架”或“穿梭车+软件+货架”。音飞储存的优势产品是穿梭车、提升机、货架、AGV及WMS、WCS，而罗伯泰克的优势产品是堆垛机、RGV及控制软件。两家公司的优势产品能互为补充，从而为市场提供更完整的智能仓储解决方案。

  问：音飞储存为何会选择与罗伯泰克进行合作？在收购过程中双方看中对方的是什么？

  金跃跃：首先，罗伯泰克是国内堆垛机产品制造领域的代表企业，具有先进的产品技术和业界良好的口碑，其产品的品质被行业内客户广泛认可。其次，罗伯泰克与音飞储存的品牌定位和市场拓展方式非常相似，两家企业的发展目标都是在物流装备领域打造百年企业，看中的是企业的持续稳定发展，而不是短时间内扩大企业规模和发展速度。同时，两家企业采取的都是典型的“大客户营销+渠道销售”的市场拓展方式。

  可以说，促成此次音飞储存与罗伯泰克合作的最大因素是双方共同的企业未来的发展愿景，希望能够通过强强联合的方式实现彼此经验、技术、实力的融合，共同打造一家在中国及全世界都具有影响力的企业。正如陶文旅集团党委书记、董事长，南京音飞储存董事长刘子力所说的那样，音飞储存和罗伯泰克都处在良好的发展机遇和环境中，双方有共同的情怀，胸怀同样的梦想。

  问：收购罗伯泰克将为音飞储存带来哪些影响？此举是否意味着音飞储存整体的战略定位将要进行转型？

  金跃跃：在收购罗伯泰克之前，音飞储存已形成了仓储机器人系统（系统集成业务）、高精密货架业务、运营业务和互联网业务等多样化、多层次的产品与服务，以密集仓储系统为各项业务核心，通过新型业务模式（运营服务、电子商务）进行市场开拓。

  在长期的市场发展过程中，音飞储存在货架行业的品牌形象已经深入人心，而这在某些特定的程度上会掩盖我们拓展别的产品的市场能力。于是我们便考虑通过打造另外的品牌来充实音飞储存在有关产品领域的影响力，而收购罗伯泰克正好能够完全满足我们这方面的需要。因此，在收购罗伯泰克以后，我们采取了双品牌策略。换句话说，此次收购并没改变音飞储存和罗伯泰克各自原有的市场定位，收购完成后，音飞储存仍会立足于做好设备制造商，以此为基础继续扩展产品品种类型，扩大制造规模，投入更多研发力量，降低生产所带来的成本。

  同时，音飞储存一直以来都在制造能力和工厂精益化管理方面拥有很强的优势，可以向罗伯泰克输出装备制造的运营和管理经验，通过规模效应、技术细节研发等帮助其降低生产成本，从而为市场提供更多存在竞争力的堆垛机产品。

  此外，这次收购也得到了景德镇政府的全力支持，音飞储存将在景德镇智能物流装备产业园中打造一个年产1000台堆垛机的工厂，该项目也被当地政府列为头号重点项目。

  问：在完成对罗伯泰克的收购后，音飞储存将采取哪些新的市场拓展策略？在研发技术、产品创新等方面有哪些进一步的计划？

  金跃跃：音飞储存收购罗伯泰克后，双方将充分进行市场、产品、技术的优势互补，并加强双方技术团队的合作，以形成一个更大的叠加效应。

  关于研发技术和产品创新，音飞储存在货架和穿梭车的制造研发方面优势显著，而罗伯泰克则在堆垛机的控制技术、结构设计能力等方面有其优势。基于双方的这些优势，我们大家可以针对不一样行业定制开发出与应用场景更匹配的货架和堆垛机组合，形成新的产品的优点，并聚焦面板、半导体的洁净室、高科技陶瓷、新能源等高端产业市场，推动关键技术和产业链延伸技术的研发及运用，提升公司业绩。

  同时，随市场对穿梭车产品的认知程度越来越深入，穿梭车正在成为智能仓储解决方案的一种有效补充方式，比如箱式四向穿梭车可实现对Miniload轻型料箱式堆垛机解决方案的补充，而托盘式两向穿梭车可成为重型堆垛机解决方案的延伸，实现更长的存取货距离。

  音飞储存和罗伯泰克此前都拥有各自的穿梭车产品，并形成了鲜明的技术特点和技术优势。音飞储存从4～5年前就开始做穿梭车相关的技术投入，控制管理系统均采用自主开发的电路板。罗伯泰克的多层穿梭车系统在国内目前也实现了多个项目的落地应用，在技术的稳定性、可靠性、柔性方面赢得了市场良好的口碑。下一步，我们大家可以在这类产品上整合双方的优势资源，找到新的产品定位，共同打造一个穿梭车品牌。

  问：您怎么样看待物流装备行业的并购趋势？音飞储存收购罗伯泰克将对物流装备行业带来哪些影响？

  金跃跃：音飞储存作为物流装备行业第一家上市公司，从2015年上市至今已经6个年头，我们也明显感觉到，近几年物流装备行业的上市公司或者说希望上市的公司慢慢的变多。同时，受益于人机一体化智能系统的发展和国家政策的大力推动，更多的公司进行研发、生产和投资智能制造装备，形成了智能制造装备产业体系，也给物流装备行业带来新的机会。特别是2021年，销售额超过10亿元的物流装备公司数显著增加，但怎么样发展到更大规模，大家都在探索。

  我们也应看到，物流装备行业本身的容量十分有限，只能算作是人机一体化智能系统的一个细致划分领域或者是一类标配产品。尽管行业内也有一些有一定的影响力的国际公司，比如胜斐迩、大福等，他们都是经历了近百年的发展才做到今天两三百亿元的体量。与这一些企业相比，我们中国的物流装备企业还有非常长的路要走。

  随着物流装备行业上市公司增多，下一步的发展的新趋势必然是通过收并购扩大企业规模，所以并购现象将会成为未来一段时间内物流装备行业的一种常态。很多具备一定核心能力与市场规模的物流装备企业要么自己上市，要么被更大的企业收并购。在这样的行业背景下，音飞储存收购罗伯泰克能够说是顺应了行业发展的大趋势，并对整个行业带来积极正向的影响，两家公司合并后仍然是采取开放的市场销售和供应商体系，如果我们这种合作模式运转良好，必然可以为后面的企业并购带来良好的示范效应。

  问：音飞储存下一步是否会有其他收购计划？除此之外，还有哪些重点布局和发展目标？

  金跃跃：我认为，未来物流装备市场会逐渐集中在少数几家有实力的公司手上，这种实力包括技术实力、规模实力和品牌实力。音飞储存作为一家上市公司，我们大家都希望能够将收并购的步伐持续下去。目前我们主要采取两种做法：一方面，继续寻找一些优秀标的；另一方面，自己孵化企业，等待满足条件后再把其并回集团体系。

  随着音飞储存在安徽马鞍山投建的12万平方米新工厂的投产，未来我们将把南京工厂的货架制造业务逐渐转移到新工厂，并在南京工厂原址打造一个物流装备产业园，吸收和引进更多行业内的优秀公司入驻，形成一个创新产业园，音飞储存将为入驻公司可以提供资金、技术、管理和市场方面的支持。

  音飞储存这几年长期处在十分稳定的状态，特别是在对未来看得不是很清楚的时候，我们最终选择先立足既有优势，练好内功，保持自身健康，再寻找发展机会。比如上线PLM项目，包括穿梭车、提升机产品系列的产品模块化、标准化设计（产品升级一起进行并已完成）；调整研发中心架构，保持单机产品研制投入的同时，将电控部门和软件研发部门独立出来，依照产品研发和项目执行需求来做分组分配，这样既能够保证单一项目的执行进度不受其他项目的影响，更有助于通过项目执行的反馈信息进行技术升级和完善，有助于提升产品的质量和稳定能力，促进产品结构持续优化升级，公司的研发设计能力也不断提升。

  同时，音飞储存在南京江宁、南京溧水、安徽马鞍山、重庆和天津都有生产基地，公司将对现有生产布局做调整，充分的发挥规模化的产能配套优势，有利于逐步降低采购成本、经营成本和管理成本，优化资源结构，扩大产能规模经济和边际效应。

  在完成对罗伯泰克的收购后，音飞储存对业绩增长也提出了更高目标：从原先每年保持10％～20％的增长，升级到实现下一步每三年翻一番，并保持同业间利润率领先水平，通过增强公司竞争力带动业绩持续成长。