本地生活：品牌线下门店运营逻辑

　　线上货架怎么理解，你会发现每个poi点位里面摆满了套餐。如果我们把超市比喻成一个poi点位，超市里货架上的产品，就是品牌或者门店的套餐。如果是连锁，意味着这家超市在广州或者在上海，可设为相同的套餐。你都能够找到相同的服务，可能有些地区价格不相同，做到差异化。

　　这是套餐的逻辑，另外一个就是流量的分发口，这种能力是建立在线下门店服务覆盖的基础上。

　　特别是对于低频非刚需，通常是一个零和游戏，你流失的用户就会成为其他门的顾客。而这种需求通常在短期内难以再次出现。

　　因此有些品类的商家只能在一二线城市获得下来，下沉市场难以有充足的客户的真实需求支撑起门店的日常经营。这种品类通常客单价也会更高，下沉市场的用户想要获得服务只能去到有供给的城市。

　　对于优质门店加入，可以做服务对赌模式，根据多个平台的数据来验证区域订单的天花板，来锁住优质门店。

　　这种模式对于新进入的品牌有很大的红利期，对于后入的品牌挑战难度会变得更大。优质的供给被抢占之后，另外的品牌要么有更强的流量支撑能力，要么有足够的吸引的商务政策，才能吸引优质的门店。但对于品牌的挑战是，单店投入成本急剧上升，假如没有较强的资金实力，难以跑通。

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