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世超鸽了垂钓、骑行、露营这些户外活动方案，和朋友约些麻将、德州等等室内益智活动。
不过好在，现在许多当地都有林林总总的无人售货柜，除了常见的饮料矿泉水，还有泡面辣条啥的，包含了全部 “ 高强度 ” 脑力劳动时有必要的能量。
用了几回之后，世超发现，总能看到 “ 丰 e 足食 ” 、元气森林、友宝们排排坐，他们就像肯德基对面的金拱门、古茗邻近的蜜雪冰城、茶百道们相同，你中有我我中有你。
这事最有发言权的，其实是咱们公司的行政小姐姐，她这几年里现已被好几家无人售货柜的事务人员轮流 “ 打扰 ” 过了。
不过凭仗着这层联络，行政小姐姐帮咱们联络到了元气森林的商务（ BD ）小方（化名）。
认为咱们总算改动主见，预备放个机子的小方，兴致勃勃地和咱们聊起了一些职业界情。
现在职业里做得大些的，有像友宝这种 “ 做了好久的老公司 ” ，还有农民山泉、元气森林这种饮料品牌方，也有顺丰这种凭仗物流优势跨界来做的友商。
首先是他们规划实在是太小了，看起来随处可见的职业龙头们，前 5 名加起来的商场占有率才刚刚超越 15% （ 到 2022 年 ）。
另一个便是巨子们压根就不挣钱，在上个月，只占了职业商场占有率 7.4% ，市占率排名榜首的友宝在线（以下简称友宝 ），在港股上市成功了。
从它的招股书来看，曩昔 3 年友宝亏掉了近 18 个亿，本年上半年还赔了 1.5 个亿，具有的无人柜数量也在继续削减。
尽管友宝的上市再次把职业的问题露出给我们，但在小方看来，对脱离干流聚光灯太久的无人零售职业来说， “
回忆起这曩昔的几年里，以无人售货柜为代表的无人零售职业，就像是坐上了跳楼机相同大起大落。
还记得 2016 年底，亚马逊推出了无人便利店 Amazon Go ，马上引起了外界的各种重视。
而跟着马云在 2017 年正式提出 “ 无人零售 ” 概念，整个职业都迎来了最大风口。
各大传统零售商纷繁出手：7-11 推出 7-11 signature ；沃尔玛建立自助杂货售卖亭；竟然之家开设无人便利店 EAT BOX 。。。
与此同时，一些互联网巨子也不甘寂寞，比如阿里掏出淘咖啡无人咖啡店，腾讯推出微信无人快闪店，京东开设了京东×无人超市。。。
据艾瑞咨询多个方面数据显现，在 2017 年一年，无人便利店招引出资超越 40 亿元，可实践累计落地仅仅 200 家。。
其时吃到无人零售风口盈余的，其实是无人零售柜，它在一年里 “ 繁衍 ” 了 2.5 万个。
说来也笼统，无人零售事务意图为了降本增效，可终究劝退我们的原因却是本钱过高、捉襟见肘。
就拿其时外界着墨最多的无人便利店来说，虽没了收银员和保安，但保洁、补货等职工总少不了吧，而为了完成 “ 无人 ” 贩售，店里边还得装许多 “ 黑科技 ” ，归纳比下来压根不省钱。
更要害的是用了这些 “ 黑科技 ” 智能化设备之后，我们买东西也仍是挑完付钱，也没便利到哪儿去。
像友宝在 2018 年尽管不如巅峰时一年净赚 1 个多亿，但也还赚了 4000 多万，日子照样滋润泽润。
像在友宝的招股书里， “ COVID-19 ” 和 “ 疫情 ” 别离呈现了 289 和 104 次。。。
等熬到了 2023 年，友宝的点位比起自己的巅峰期现已少了 2 万个了。。
但比起惨痛的过往，职业界的大多数人，对未来仍是挺达观的，小方觉得友宝这次成功上市，阐明这个职业或许开端回暖了。
而能放无人柜的点位资源，其实都被他们这些 BD 牢牢掌握着，像一些公司就拿着无人柜给的贱价（ 8-9 折不等 ）当作福利，原价卖给职工，也有些商业点位会开个较高价钱赚点额定收入。
但这些点位不管赚不挣钱，都有个共同点，那便是压根不 care 放的啥品牌柜子。
比如前脚在丰 e 足食投了一波点位赚完提成，后脚就又跳去了友宝把点位又用了一笔再赚一笔，接着又换到元气森林接着薅。
“ 你可以说这是在反向割韭菜 ” ，小方玩笑道，但另一方面， “ 也是在渐渐培养商场 ” 。
跟着这些 BD 们重复横跳，不断开辟、安定无人售货柜在群众里的知道，渐渐的变多人习气性地在无人售货柜上消费。
像是在本年 9 月，元气森林就向外界宣告无人柜事务全面盈余了，但小方觉得这是暂时性的。
由于无人售货柜夏天流水能比冬季多一倍， “ 9 月气候好，流水的确比较好 ” ，从总的来看，假如算上前期硬件本钱、一些商业点位投进的租金等等， “必定仍是不挣钱” 。
我们也知道，元气森林这一些品牌每年都要在什么地铁、电梯里投进很多广告，主打混个脸熟，那花钱买他人的广告位，或许还不如花这个钱铺无人售货柜，做成自己的广告位。
简单说，他们内部迭代新产品、新口味的频率很高，但想了解新产品的商场承受度既困难也贵重，所以他们就靠全国各地的无人售货柜来干这事。
打个比如，元气森林出了一款差评口味的气泡水，他们假如直接很多投进线下途径，假如商场反应欠好那就亏麻了。
假如这个账户在周一买过产品，后续一段时间里重复又回购，那便是阐明这个用户是喜爱差评味的气泡水的，假如买了一次再也没买过，那就阐明这个用户不承受。
用无人售货柜的大数据一剖析，就能知道新品的商场承受度，也便利做下一步决议计划。
所以小方说内部一直都没把盈余摆到榜首位，使用点位的广告效应和数据库功用，就现已 “ 够本了 ” 。
有意思归有意思，仅仅世超觉得，对咱一般顾客来说，别管你是打广告仍是搜集数据，无人柜里的东西又好又多又廉价，才是最能感动人心的。
IT 桔子：2017「新零售」的成绩单：无人零售成新风口，商超、便利店狂吸880亿
